รู้ทันกลุยุทธ์เซลล์ โปรบ้านแบบไหนที่อาจไม่ดีอย่างที่คิด ?

เนื่องจากการซื้อขายบ้านและคอนโดในปัจจุบันมีการแข่งขันสูง กลยุทธ์และโปรบ้านต่าง ๆ จึงถูกใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ แต่ไม่ใช่ทุกโปรโมชันที่จะให้ประโยชน์หรือความคุ้มค่าในแบบที่คุณคาดหวัง บางครั้งอาจมีข้อแม้หรือเงื่อนไขที่คุณไม่ทันสังเกตและส่งผลให้เสียเปรียบในระยะยาว มาดูกันว่าโปรบ้านแบบไหนที่อาจดูดีในตอนแรก แต่ควรระวังให้มากก่อนตัดสินใจ

1. โปร “ฟรีทุกค่าใช้จ่ายวันโอน”

โปรบ้านที่ให้ผู้ขายรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในวันโอน เช่น ค่าธรรมเนียมโอนกรรมสิทธิ์ หรือค่าจดจำนอง อาจดูเหมือนช่วยลดต้นทุนของผู้ซื้อได้อย่างมาก อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายเหล่านี้มักคิดเป็นเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์ของราคาบ้านทั้งหมด ซึ่งผู้ขายอาจแฝงค่าใช้จ่ายไว้ในราคาบ้านที่สูงกว่าปกติ ลองตรวจสอบราคาเปรียบเทียบกับโครงการใกล้เคียงก่อน เพื่อให้แน่ใจว่าโปรบ้านนี้ไม่ได้เป็นการ "เพิ่ม" มากกว่าการ "ลด"

2. โปรดอกเบี้ยต่ำช่วงแรก

หนึ่งในกลยุทธ์ที่พบได้บ่อยคือ การเสนอโปรบ้านดอกเบี้ย 0% หรือดอกเบี้ยต่ำในช่วง 1-3 ปีแรก แม้ว่าจะช่วยลดภาระการผ่อนในระยะสั้น แต่สิ่งที่คุณต้องพิจารณาคืออัตราดอกเบี้ยที่เพิ่มขึ้นในปีถัดไป มักจะเป็นดอกเบี้ยแบบลอยตัวที่สูงกว่าอัตราปกติ หากคุณไม่วางแผนการเงินให้ดี อาจเผชิญกับภาระการผ่อนที่หนักขึ้นในอนาคต

3. โปร “ส่วนลดพิเศษ”

ส่วนลดจากราคาปกติอาจเป็นสิ่งล่อตาล่อใจ แต่บางครั้งส่วนลดที่คุณได้รับอาจแลกมากับคุณสมบัติของบ้านหรือคอนโดที่ถูกลดระดับ เช่น วัสดุการก่อสร้างที่ไม่ได้มาตรฐาน หรือการตัดสินใจเลือกยูนิตที่ไม่ได้รับความนิยม ตรวจสอบรายละเอียดของสิ่งที่คุณได้รับให้ชัดเจน และอย่าตัดสินใจเพียงเพราะตัวเลขส่วนลดที่ดูน่าดึงดูด

4. โปรแถมเฟอร์นิเจอร์ครบชุด

การแถมเฟอร์นิเจอร์ครบชุดเป็นอีกหนึ่งโปรบ้านยอดนิยม แต่สิ่งที่ควรสังเกตคือคุณภาพและการใช้งานของเฟอร์นิเจอร์ที่ได้รับ บางครั้งเฟอร์นิเจอร์ที่แถมมาอาจไม่ได้ตอบโจทย์ความต้องการจริงของคุณ หรือเป็นสินค้ารุ่นเก่าที่ถูกใช้เป็นจุดขายเพื่อเร่งปิดการขาย ควรสอบถามรายละเอียดให้ครบถ้วน หรือเปรียบเทียบกับยูนิตที่ไม่มีโปรแถมเฟอร์นิเจอร์เพื่อดูความแตกต่างของราคา

5. โปร “อยู่ฟรี” นาน 1-2 ปี

โปรบ้านที่ผู้ขายเสนอให้ผู้ซื้อ “อยู่ฟรี” หรือไม่ต้องผ่อนในระยะเวลา 1-2 ปีแรก อาจฟังดูดีในแง่ของการลดภาระค่าใช้จ่ายระยะแรก แต่สิ่งที่ต้องระวังคือราคาบ้านอาจถูกปรับเพิ่มล่วงหน้าเพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายที่ผู้ขายต้องแบกรับในช่วงที่คุณไม่ต้องผ่อน ควรพิจารณาความสมเหตุสมผลของราคาและเปรียบเทียบกับโครงการอื่น ๆ

ข้อแนะนำในการตรวจสอบโปรโมชัน

1. อ่านสัญญาให้ละเอียด - ตรวจสอบทุกเงื่อนไขในสัญญาซื้อขายและโปรบ้านเพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายหรือข้อผูกมัดที่ซ่อนอยู่

2. เปรียบเทียบโครงการอื่น - ใช้เวลาเปรียบเทียบราคาและข้อเสนอจากหลายโครงการเพื่อให้ได้ความคุ้มค่าที่สุด

3. คิดถึงความยั่งยืนระยะยาว - อย่าดูแค่ข้อเสนอสั้น ๆ แต่ให้มองหาความคุ้มค่าในระยะยาว เช่น ความสะดวกสบายของทำเล หรือคุณภาพการก่อสร้าง

การเลือกซื้อบ้านหรือคอนโดเป็นการลงทุนระยะยาวที่สำคัญ โปรบ้านต่าง ๆ อาจช่วยเพิ่มแรงจูงใจในการตัดสินใจ แต่ผู้ซื้อควรมีความรอบคอบและพิจารณาให้รอบด้าน เพื่อให้ได้บ้านในฝันที่คุ้มค่าจริง ๆ โดยไม่ต้องเผชิญกับความผิดหวังในภายหลัง